JF SERVICE - Sucesso não cai do céu - Maio de 2000

 Foi graças à Internet que o zootecnista Afrânio Augusto Guimarães conseguiu aumentar suas vendas em 80%, mas reconhece que a peculiaridade do produto contribui para o sucesso da página. “Se eu abrisse uma loja em pleno calçadão da Rua Halfeld não venderia tanto quanto vendo pelo Internet, já que meus clientes são muito específicos.” Ele comercializa pela Grande Rede a técnica da minhocultura em caixas, entre outros produtos do ramo. No mercado local, ele diz que não teria como sobreviver, mas pela Internet sua área de atuação não tem limites.

Em seis anos de atividade, e dois na web, ele já implantou 573 minhocários no Brasil, um nos Estados Unidos e outro em Portugal. A venda é efetuada através de depósito bancário e ele garante até hoje não levou nenhum calote. “Existe uma relação de dependência entre a empresa e o cliente já que, depois de instalado o minhocário, presto assessoria técnica”, esclarece.